湖南隨著生物質(zhì)顆粒代替煤，廢木材/邊角料以及各種生物質(zhì)變廢為寶的趨勢，生物質(zhì)顆粒廠確實是一件值得去做的事情，但是市面上有各種形式的生物質(zhì)顆粒機，該如何選擇呢，比如說平模/環(huán)模/立式環(huán)模，可能對跨行或者新了解的朋友們有種不太湖南清晰的感覺，今天我就來給大家通過實際的客戶案例簡單的來科普一下。

我們先從產(chǎn)量小到產(chǎn)量大的機器選擇兩種常用的型號來解說。

從一個案例說起，2017年一個湖北武漢的客戶，印象比較深刻，比較年輕帶著女朋友來我們章丘考察設(shè)備，28歲的年齡，（湖南從事生物質(zhì)顆粒機行業(yè)這些年也有觀察做顆粒的老板也是越來越年輕化）來的第一家就是我們公司，為什們說他呢，他是對機械行業(yè)比較空白的，之前是從事酒店方面的工作，由于地方拆遷，有資源可以弄到拆遷料。當(dāng)時客戶大概的產(chǎn)量是一天10-15噸的規(guī)模

湖南但是由于是完全跨行，對機械設(shè)備太空白，所以我們針對他的情況給推薦了結(jié)構(gòu)比較簡單，容易操作，故障率低的平模，但是平模在顆粒機行業(yè)可以說是鼻祖，就是有一種不發(fā)達(dá)的感覺，太過老式，當(dāng)然這種看法是比較片面的，平模顆粒湖南機經(jīng)過這幾年的改進(jìn)與發(fā)展已經(jīng)相對老式的結(jié)構(gòu)更加緊湊合理，使用起來更為方便，唯一的缺點就是產(chǎn)量低，是無法與環(huán)模顆粒機能比較的，但是由于客戶的產(chǎn)量要求不是很高，制定的方案是兩臺平模，日產(chǎn)量完全可以達(dá)標(biāo)，推薦兩臺還有一種優(yōu)勢是，“不間斷”生產(chǎn)，湖南一臺設(shè)備維修保養(yǎng)，另一臺設(shè)備可以工作，不會有嚴(yán)重耽誤生產(chǎn)的優(yōu)勢。

這種利害關(guān)系分析后，客戶還是比較認(rèn)同的；但是當(dāng)時中午飯也沒來得急吃，就去了一家比我們相對大一點的廠家繼續(xù)考察，但是下午在四點鐘的樣子，我湖南們業(yè)務(wù)接到了客戶的電話，說是做東要請我們吃飯！這單就這樣敲定了，當(dāng)時還比較有成就感的，畢竟客戶選擇了我們，但是更有成就感的是距今2年的時間，除了簡單的問候外，設(shè)備方面一直正常使用，這點就比環(huán)模省心的多。當(dāng)然是對比對機械使湖南用空白跨行比較大的用戶來比較。

然后就是環(huán)模，我們主要針對立式環(huán)模來講，臥式環(huán)模簡單的說兩句，也是通過我們山東濱州的客戶案例，相對立式環(huán)模，臥式環(huán)模同等產(chǎn)量價格要低很多，但是最致命的就是對原材料的變化承受率太低，比如今湖南天您收的原材料和昨天收的原材料成分相差30%，或者含水量有一些偏差，大概您今天的生產(chǎn)就要一直會出問題。所以濱州的客戶我有親自去看過現(xiàn)場，說起來也是因為臥式價格比較低入手，但是設(shè)備買回家就是工作的，這三天兩頭的出問題，產(chǎn)量湖南達(dá)不到也是頭疼，后期他也不會去選擇立式環(huán)模了。

最后是立式環(huán)模，把重頭放在最后，立式環(huán)模起源地就是我們山東章丘，是專門針對做生物質(zhì)燃料而生的，它的型號和產(chǎn)量也是能滿足各種客戶需要，最低的產(chǎn)量是每小時1噸起的，對生物質(zhì)顆粒廠來說，湖南也完全夠用，也可以多臺并聯(lián)，特別這幾年更新的新型立式環(huán)模顆粒機，電機立式，專業(yè)術(shù)語不多說，簡單明了來說就是減少故障率，結(jié)構(gòu)更為緊湊美觀，占地面積減少，維系保養(yǎng)起來更加方便，所以立式環(huán)模的客戶比較推薦日產(chǎn)量12噸以上的用戶。湖南讓我想起一個案例也是比較年輕的創(chuàng)業(yè)者，25-26歲的，這個是2016年的客戶，兩個年輕的帥哥，父母一起過來考察設(shè)備，父親比較懂一點，但是記得當(dāng)時父母做的很好，決定權(quán)都交給了孩子，當(dāng)時日產(chǎn)量是時產(chǎn)20-30噸，兩臺90千瓦的立式環(huán)模，我們技術(shù)也是很詳湖南細(xì)毫無保留的介紹，兩位帥哥也是很給力，拿起本子做筆記之類的，后期有聽說他們創(chuàng)業(yè)很賣力，之前兩手提不得重物，已經(jīng)鍛煉到一人扛袋原材料了，一點也不畏懼生產(chǎn)廠房的條件艱苦，堅持創(chuàng)業(yè)，也是為90后點贊了！確實90后也滿滿的開始撐起自己湖南的一片天了。到現(xiàn)在有四年的時間，有點名必須過去維修的就是生產(chǎn)的第一年年底，剛上來還有生產(chǎn)上的問題，說起來也是我們濟南越振機械比較驕傲的了，故障率在同行業(yè)來講還是很拿的出手的，對得起這些年客戶對我們的信任。

說了很多案例，湖南我想看過的朋友心里應(yīng)該大概框架是明白一些了，不會像一開始那么模糊了，我們從事這行業(yè)設(shè)備質(zhì)量是我們的根基，但是這些年對客戶的責(zé)任感也是很重要了，畢竟我們每一個客戶有很多也是創(chuàng)業(yè)者，他們的成功才能代表我們濟南越振湖南機械的成功，然而近些年由于時間的沉淀以及各種機緣我們也是大膽的往前走，接了不少上市公司的合作以及ZX項目的建設(shè)，這也是我們越振人一步一個腳印走出來。濟南越振機械用心對待每一位客戶，我們一起相信越努力越幸運，明天會更好！