1986年，劉永好偷偷溜進(jìn)了正大集團(tuán)的工廠，打算進(jìn)行一次調(diào)查。他順手拿起一把豬飼料，嘗了一口，覺得味道相當(dāng)不錯(cuò)！工人們誤以為他是潛在的買家，于是并沒有太在意。

劉永好從售票窗口處開始觀察，逐一瀏覽了原料顆粒機(jī)庫和各種設(shè)備。他最吃驚的是，正大集團(tuán)沒有經(jīng)銷商，所有貨物都是直接從工廠出售，也就是說他們?cè)阡N售環(huán)節(jié)幾乎沒有成本。

即使豬飼料價(jià)格高昂，一斤飼料售價(jià)竟然能達(dá)到三斤大米的價(jià)錢，但依然供不應(yīng)求。劉永好心想，這顆粒機(jī)豬飼料生意利潤(rùn)可觀，他也想分一杯羹。他隨手拿起一張紙，開始勾勒設(shè)備的結(jié)構(gòu)圖。

回到家后，劉永好和他的四個(gè)兄弟一起，購買了一臺(tái)顆粒機(jī)，其余的配套設(shè)備則靠他們自己動(dòng)手制造。很快，他們推出了名為“希望一號(hào)”的顆粒機(jī)豬飼料，憑借著廣泛的宣傳和性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，很快就在市場(chǎng)上占據(jù)了一席之地。毛利率高達(dá)30%，劉氏兄弟喜笑顏開。

正大集團(tuán)看到劉永好悄然進(jìn)入市場(chǎng)，便開始展開價(jià)格戰(zhàn)，每次下調(diào)價(jià)格10元，逐漸奪取了“希望”飼料40顆粒機(jī)%的市場(chǎng)份額。劉永好決定回?fù)?，他們畢竟是本土企業(yè)，生產(chǎn)成本較低，有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。正大最終感到壓力，不得不停止了價(jià)格戰(zhàn)。1990年，希望公司推出了“希望精”飼料，每噸比正大便宜60元，還提供贈(zèng)送政策。

正大感顆粒機(jī)到憤怒，立即將價(jià)格降低80元，比“希望精”還便宜20元。雙方開始相互降價(jià)，正大更是一度降價(jià)100元。為了擊敗正大，劉永好一舉降價(jià)140元，接近成本價(jià)。正大背負(fù)著貸款，員工數(shù)量眾多，最終無法承受壓力，再顆粒機(jī)次請(qǐng)求停戰(zhàn)。

在這場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，希望公司的名聲越來越響亮，市場(chǎng)份額開始迅速增長(zhǎng)，他們成功地占據(jù)了一席之地。

在任何行業(yè)中，初期競(jìng)爭(zhēng)者往往不多，利潤(rùn)也很可觀。但是，一旦有人試圖打破這種局面，價(jià)格戰(zhàn)就會(huì)開始顆粒機(jī)。最終的勝負(fù)取決于效率、實(shí)力和管理能力的比拼。